访谈录

       刘积仁，东软集团董事长兼首席执行官。

       作为中国计算机应用领域的第一位博士，刘积仁早在1991年就成立了东软公司，从事计算机软件的开发工作。一路走来，东软如今已经成为中国最大的离岸软件外包提供商之一，拥有2万多名员工，并成为了集软硬件于一体，围绕计算机软件开发，提供综合性解决方案和高端医疗设备的集成制造商。

超前思维：产学研结合下的前瞻性发展战略

       作为中国第一位计算机应用专业的博士，刘积仁很早便迈上了出国求学之路。在美国留学期间，他看到了美国学术界和产业界的结合，看到了以需求为导向的科技成果转化对接，看到了科研和产业之间的这座无形桥梁。

       学成归国是刘积仁未曾后悔过的选择。初期的困难重重不但没有让他畏惧，反而激起了他的热情，“只要还有梦想，就会产生一种动能”。他不断琢磨是否能将美国产学结合的方法迁移，将成果转化。

       “我们总是提前五年做好准备，迎接新时代的到来。为此，我们投了很多钱。今天东软在许多领域里能够占有一个很好的市场份额，都归功于我们多年前的准备。”

       东软对一个领域的涉足一直是具有前瞻性的：当市场成为红海时，东软早已深耕其中，成为领头羊。这种对东软发展方向的判断，刘积仁认为与他计算机的出身紧密相关，“学计算机的人做判断，一个是靠逻辑，一个是靠抽象的总结能力。”

       “当大家都进入到这个行业的时候，说明产品已经是充分过剩了。当每一个人都知道某项产品好的时候，相关问题就基本上已经解决了。而当你做一项研发，大家都在怀疑的时候，机会反而更多。”

       刘积仁表示在中国社会的发展过程中，有很多规律都和发达国家过去总结出来的规律有一定程度的雷同。正因如此，东软提前投入研发，保持耐心，所有战略研发的布局，都是在为未来的变革做准备。

高瞻远瞩：创造机遇，延长企业生命

       在行业瞬息万变的当下，刘积仁开始寻找另外一条路——做解决方案，通过为各行各业赋能，实现产业数字化的转型和业务升级。而每一次与企业的深入交流，实际也是对行业发展困境和未来趋势的探讨。

       “什么是解决方案？就是软件和行业的融合，软件不仅仅是技术产品，更重要的是解决行业应用中的问题，提供方案。我们要通过这样一种方式展现出软件更高的价值，以及更长的生命周期。因为软件往往要更新，很容易就被替代了，但是当你做了一个解决方案，就是选择了“软件就是服务”，就和客户的业务一起成长，就会走得特别远。”

       刘积仁拒绝闭门造车，主张合作共赢，他希望通过与企业交流互通，为软件赋予更多的价值及更长的的生命周期，并借此和各行业的用户产生“黏性”，实现东软和客户企业共同发展。

       “我们找到了一个特别好的模式，就是双方一起研发，一起制造，各自打品牌，在全球销售。这让我们感觉到，只要你能够做得好，坚持一种信念，就可以做出一些出乎自己意料之外的事情，并且最终获得成功。”

管理之道：东西方文化差异下的融合

       IT行业最重要的知识产权就是人才，东软强调个人的发展空间，“追求个人与社会的同步发展”，在企业内部形成互相尊重的文化。刘积仁认为在管理方面，需要将东西方理念融合，互相借鉴。通过多年的管理实践，刘积仁认为两方面融合是一个更好的选择。

       “我觉得东、西方理念要平衡。对我个人而言，东方文化更包容，在复杂环境下，它强调的不是规则，而是一种综合的或者是中庸的解决方案。而在西方文化中，我向谁报告，我要做什么，哪些事是我应该做的，哪些不是，职责权利很清楚。”

       刘积仁的管理风格与太极相似，外表绵柔，内在强劲。他在方向性的选择上不容置喙，此为刚；而在长期的发展上，更注重坚持，耐心，此为柔。刚柔并济，向目标奋进。

       作为教授，他认为文化传承固然重要，但“不变”的传承对未来是无意义的，甚至是危险的。好的传承应当与时俱进，做到传承不守旧，创新不离宗。

       “过去经常说文化要传承，作为教授，我认为文化是发展，思想也是发展，你传承的是思维方式，我不喜欢把自己的管理风格，就是所谓的管理理论，一代代地传下去，我认为这也是危险的。因为实践会改变很多，也会创造出很多，企业也是一样。”